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C’était ma plus grosse claque d’entrepreneur, mais j’en ai tiré une grande leçon

Comme le lundi, c’est story, on vous parle d’une histoire personnelle, d’un morceau de vie entrepreneurial qui nous a donné une bonne leçon ou fait grandir professionnellement !

Au début de ma carrière d’entrepreneur (car oui ! entrepreneur est une carrière ET un état d’esprit), j’avais un projet qui me tenait vraiment à coeur.

Il me passionnait.

Avec lui, finis les produits made in china, polluants ou de mauvaise qualité. Il devait permettre à chaque citoyen de trouver facilement des alternatives éco-responsables et/ou made in France, pour chaque produit du quotidien.

J’ai donc voulu contribuer à la société en le mettant en place : il s’agissait de Vaeneo, le moteur de recherche de produits éco-responsables.

Avec mon associé, nous sommes rentrés en incubateurs, et avons réfléchi et travaillé pendant plusieurs mois sur ce projet. Tout se passait très bien, tout le monde trouvait qu’il s’agissait d’une très bonne idée, même si certains points, notamment le business model, était encore à parfaire.

Pourtant, notre idée d’obtenir un pourcentage sur chaque vente nous semblait idéale ! Un service gratuit pour les utilisateurs, et qui, une fois qu’il permettait de donner du business à une marque, nous permettait de nous rémunérer.

Puis vint le jour de la confrontation avec un entrepreneur très expérimenté …

Nous étions sereins, souriant. Sûrs de nous.

Nous expliquons pendant 10 minutes notre projet à cet entrepreneur, qui nous écoute avec bienveillance et prend des notes.

A la fin, il nous pose des questions, l’air contrarié. « Mais votre plus grand concurrent, c’est Google non ? », « Mais, de ce fait, il est facile de vous contourner pour accéder aux marques sans passer par vous ? » « Vous avez calculé le nombre d’articles qu’il vous faudrait vendre pour vraiment être rentable, vu le prix de développement technologique de votre projet ? »

Ces questions nous ont marqué.

Car même si, finalement, nous y avions déjà réfléchi, nous nous rendions compte petit à petit qu’elles devaient finalement être le coeur de la réflexion vers laquelle il fallait tourner notre projet.

Bref, une fois l’entretien terminé, nous étions dépités. Notre projet ne tenait finalement pas la route économiquement, et notre valeur ajoutée n’était pas suffisante. Pire que tout, il fallait devancer Google. (pas impossible … certes … mais colossal).

24 h plus tard, nous étions de nouveau sur le ring, avec un projet modifié (Vaeneo devenait une marketplace de produits écoresponsables et Made in France) avec une leçon bien comprise, et c’est cette leçon que nous essayons de vous transmettre ici :

Et nous, les entrepreneurs, quelle leçon en tirer ?

Même si votre projet semble génial, que tout le monde vous dit que c’est une super idée, rien ne dit que votre projet ne devra pas être modifié jusqu’au dernier jour avant son lancement, puis même après.

En réalité, vous ne saurez si votre projet est un bon projet qu’à partir du moment où des personnes payent pour cela. Car c’est là, le coeur de la survie de votre projet. Et ne pas avoir peur de l’échec, ne pas avoir peur de se prendre des claques par des mentors bienveillants, c’est ce qui vous permettra de vous développer et de pivoter.

Et vous, quelle a été votre plus grande leçon entrepreneuriale ? Et que vous a-t-elle apprise ? Dites le nous en commentaire ou en privé pour qu’on écrive un article dessus !

We Love Startups Team

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