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Comment réaliser son étude de marché pour sa startup ?

Brisons tout de suite un mythe : la startup parfaite qui se crée depuis un garage, où trois associés y travaillent jour et nuit pendant deux ans, sans sortir de chez eux, n’existe pas.  

Tu as envie de créer ta boîte, et tu es plein de bonnes intentions, j’en suis sûr. Sauf qu’en fait, tes pensées, tes convictions d’entrepreneurs sont généralement bien fondées… mais terriblement biaisées. En réalité, une seule personne sait mieux que toi ce que tu dois proposer comme produit ou service : ton client cible.

Car connaître les besoins de tes clients, c’est débuter sur des bases solides, pour un business solide

Ainsi, lorsqu’on a lancé Challenge my startup ! avec mon associé, nous avons tout de suite fait en sorte de comprendre les besoins de nos clients, en les questionnants sur leurs problèmes. 

Du coup, on va voir ensemble comment réussir ton étude de marché

L’étude de marché correspond à une étape fondamentale dans la conception même de ton projet : bien souvent, dans les startups qui échouent à se lancer de façon pérenne, cette phase arrive bien trop tard. 

Confronte toi à ton client 

Souvent, L’entrepreneur ne se confronte pas à son (futur) client, parfois par peur d’être désavoué, et se retrouve trop éloigné de la réalité du terrain.

Pourtant, en étant proche de tes potentiels clients, tu vas pouvoir créer un produit plus adapté, forger ton discours pour savoir quel argumentaire retenir, mais également te créer une légitimité sur ton sujet et la problématique sur laquelle tu travailles. 

Ainsi, il s’agit ici d’un processus itératif : en confrontant ta vision du projet à celle de ton client, tu arriveras à connaître d’autant mieux les points à améliorer pour qu’il convienne réellement à la souffrance, au(x) besoin(s) de celui-ci.

Utilise la méthode adaptée 

Mais, me diras tu,  comment te confronter à ton client ?

Les méthodes sont multiples : certaines, comme les questionnaires en ligne, tendent vers le quantitatif, tandis que d’autres, tels que les micro-trottoirs ou les rendez-vous en face en face ou par téléphone, visent du qualitatif.

T’orienter, dès le début du projet, dès la première semaine de réflexion, vers ton client, c’est intégrer tes utilisateurs au sein même de la conception de ta solution. Ainsi, il ne s’agit pas ici de vendre, mais bien de tester : tu serais surpris du nombre de personnes qui seront ravies de participer à ton étude de marché, en ayant l’impression – et c’est le cas !- qu’elles font partie intégrante de ton projet.

Après tout, tes clients ne sont-ils pas les premiers de tes collaborateurs ?

Et toi, comment as- tu fait pour tester ton marché ? Dis le nous qu’on puisse enrichir notre article ! 

We Love Startups Team

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